La boîte à outils de l'entrepreneur : économie et vente

Qu'est-ce qu'un entrepreneur ? De Cantillon à la destruction créatrice

Un entrepreneur engage des ressources à un prix connu pour vendre à un prix que personne ne connaît encore. Cantillon le décrit dès 1755 [1] ; Say en fait celui qui porte le risque et la conduite de l'affaire [2] ; Knight sépare le risque mesurable de l'incertitude vraie [3] ; Schumpeter en fait le moteur de la destruction créatrice [4] ; Kirzner le place au cœur du processus de marché [5].

À la fin de cette section, vous saurez distinguer le risque de l'incertitude et dire ce qu'a récompensé le prix d'économie 2025.

Le mot est français avant d'être économique. Dans l'Essai de Cantillon, imprimé pour la première fois en 1755 [6], les marchands de campagne achètent au fermier à un prix fixe et revendent en ville à un prix que personne ne peut connaître d'avance ; cet écart est leur métier et leur profit. Le Traité de Say, en 1803 [7], fait de l'entrepreneur celui qui dirige une entreprise d'industrie et en porte le risque.

Un siècle plus tard, Knight explique pourquoi le profit survit à la concurrence : il rémunère une incertitude qu'aucune table d'assurance ne sait chiffrer. Schumpeter ajoute la vision dynamique, où de nouvelles combinaisons remplacent les anciennes, et Kirzner une vision du marché comme un processus mis en mouvement par l'entrepreneur plutôt que comme un équilibre au repos.

Idées clés.

• Les marchands de Cantillon achètent les denrées de la campagne à un prix certain, « pour les revendre en gros ou en détail à un prix incertain » [1].
• Le traducteur anglais de Say rend entrepreneur par adventurer, faute de mieux : celui qui prend sur lui la responsabilité, le risque et la conduite d'une entreprise d'industrie [2].
• Knight : l'incertitude qui se mesure, le risque proprement dit, est si éloignée de celle qui ne se mesure pas qu'elle n'est presque plus une incertitude ; seule la seconde explique le profit [3] [8].
• Schumpeter : « This process of Creative Destruction is the essential fact about capitalism » (ce processus de destruction créatrice est le fait essentiel du capitalisme) [4].
• Kirzner (1973) relève les limites du modèle d'équilibre des manuels et propose une vision du marché comme processus, centrée sur l'entrepreneur [5].
• En 2025, le prix d'économie est allé pour moitié à Joel Mokyr et pour moitié, conjointement, à Philippe Aghion et Peter Howitt, pour la théorie de la croissance durable par la destruction créatrice [9] ; le dossier scientifique du comité se lit gratuitement [10].

La destruction créatrice, en un paragraphe

Le texte grand public du comité Nobel le dit simplement : la croissance durable naît quand de nouvelles technologies remplacent les anciennes, un processus appelé destruction créatrice [11]. C'est aussi ce qui inquiète les entreprises en place : Bower et Christensen décrivent des leaders qui perdent leur rang quand les technologies ou les marchés changent [12].

Risque ou incertitude : la distinction de Knight

Le risque est une probabilité que l'on peut mesurer : on peut donc l'assurer ou l'intégrer dans un prix. L'incertitude n'a pas de table de probabilités : un nouveau produit, une nouvelle ville, un nouveau type d'acheteur. Pour Knight, le profit récompense le bon jugement face à cette seconde forme [3]. La figure 1.1 montre la différence sur un seul jour de marché.

Sources du §1 : [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Classiques, marxistes, keynésiens, néolibéraux : que dit chaque école ?

Les classiques font confiance à l'intérêt personnel sur des marchés concurrentiels et confient peu de missions à l'État [19]. Pour Marx, le profit est une plus-value prise sur le travail [20]. Pour Keynes, la demande commande la production et le marché ne retrouve pas seul le plein emploi [21]. Le programme néolibéral veut plus de concurrence et moins d'État [22]. Chaque école a sa critique sérieuse, citée ci-dessous.

À la fin de cette section, vous saurez rattacher un argument à son école et nommer la critique la plus connue de cette école.

Quatre écoles répondent aux mêmes quatre questions : qui est l'entrepreneur, que fait le marché, que doit faire l'État, d'où vient le profit. Le tableau 2.1 donne d'abord chaque école dans ses propres termes, puis la critique la plus forte venue de l'extérieur, avec le même nombre de cases pour chacune. La page ne prend pas parti.

Idées clés.

• Le mot « néolibéral » est, selon les auteurs du FMI, « a label used more by critics than by the architects of the policies » (une étiquette employée davantage par les critiques que par les architectes de ces politiques) ; cette page l'emploie comme une étiquette d'historien, jamais comme une insulte [22].
• Keynes nomme les deux grands défauts de l'économie de son temps : elle n'assure pas le plein emploi, et elle répartit la richesse et les revenus de façon arbitraire et inéquitable [25].
• Les trois devoirs de Smith font un État classique réduit, pas absent [19].
• Hayek a partagé le prix 1974 avec Gunnar Myrdal, pour leurs travaux pionniers sur la théorie de la monnaie et des fluctuations économiques [31].

Keynésiens ou classiques : la version courte

La vision classique attend que les prix et les salaires s'ajustent jusqu'à équilibrer les marchés : un chômage durable doit donc avoir une autre cause ; Keynes écrit que ses postulats ne laissent aucune place au chômage involontaire [23]. Selon la synthèse du FMI, Keynes soutient que les marchés libres n'ont aucun mécanisme d'équilibrage qui mène au plein emploi : la demande peut rester trop faible longtemps, et l'État peut combler l'écart [21].

Qu'est-ce que le néolibéralisme ?

Dans l'article du FMI, le programme néolibéral repose sur deux piliers : plus de concurrence, par la déréglementation et l'ouverture des marchés intérieurs, et un rôle réduit de l'État, par les privatisations et des limites aux déficits et à la dette [22]. L'article de Williamson de 1990 dresse la liste des réformes que les institutions de Washington jugeaient alors souhaitables [30]. La figure 2.1 dessine une seule économie et l'éclaire comme le fait chaque école, une école par étape.

Sources du §2 : [19] [20] [21] [22] [2] [7] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [5] [31] [32] [33] [34] [35] [36], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Qu'est-ce que la concurrence à la Cournot ? L'oligopole par l'exemple

Dans la concurrence à la Cournot, quelques entreprises choisissent chacune leur quantité en tenant celle des autres pour donnée ; le prix découle de la quantité totale. À deux, le prix se situe entre monopole et concurrence parfaite, et il baisse quand on ajoute des entreprises. Cournot publie le modèle en 1838, avec deux sources d'eau minérale [37] [38].

À la fin de cette section, vous saurez calculer un équilibre de Cournot et expliquer pourquoi un troisième concurrent fait baisser le prix.

La plupart des marchés qu'une petite entreprise rencontre ne sont ni un monopole ni une foule de vendeurs identiques : ce sont des oligopoles, quelques rivaux qui s'observent. Le modèle de Cournot est la façon la plus simple de voir ce qui s'y passe. Chaque entreprise choisit une quantité ; le prix est celui qui permet d'écouler le total ; chacune s'ajuste aux autres jusqu'à ce que plus personne ne veuille bouger. Ce point de repos est l'équilibre de Cournot.

Idées clés.

• Cournot, chapitre VII : imaginons deux propriétaires et deux sources de qualité identique [38], qui vendent sur le même marché. L'original français de 1838 est sur Gallica [37].
• L'oligopole est un sujet classique du cours d'introduction à la microéconomie du MIT, aux côtés du monopole, de l'économie du bien-être et des externalités [39].
• La théorie des jeux, cadre moderne du raisonnement de Cournot, y est définie comme l'analyse mathématique des interactions stratégiques [40].
• Porter ajoute quatre forces au-delà des rivaux directs : les acheteurs, les fournisseurs, les entrants potentiels et les produits de substitution [41].
• Pour un vendeur : sur un marché de quelques rivaux, votre décision de volume fait bouger le prix pour tout le monde, vous compris.

Un exemple chiffré de concurrence à la Cournot

Prenons une demande en ligne droite, P = 100 − Q, et un coût de 10 par unité pour chaque entreprise (Illustratif). Avec N entreprises identiques, l'équilibre est Q = 90 × N / (N + 1) et P = 10 + 90 / (N + 1). Une seule entreprise, en monopole, produit 45 unités et vend à 55. Deux entreprises produisent 30 chacune, 60 en tout, et le prix est de 40. Dix entreprises amènent le prix à environ 18,2, et avec un très grand nombre d'entreprises il tend vers le coût de 10. La figure 3.1 passe par N = 1, 2, 3, 5 et 10.

Sources du §3 : [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Comment savoir ce dont l'acheteur a besoin ? La découverte client

La découverte client consiste à sortir du bureau pour tester ses hypothèses auprès de vrais acheteurs avant de trop construire. La méthode de Steve Blank, enseignée dans le Lean LaunchPad de Stanford et le programme I-Corps de la NSF, fixe un rythme de 10 à 15 entretiens par semaine [45] [46]. Le Disciplined Entrepreneurship du MIT en fait 24 étapes [47] [48].

À la fin de cette section, vous saurez planifier une semaine d'entretiens et décider quoi garder, abandonner ou réécrire.

Un plan d'affaires est une liste de suppositions. La découverte client le traite comme tel : écrire chaque supposition, aller interroger ceux qui paieraient, et changer le plan sur la foi des preuves. Blank écrivait en 2013 que la méthode lean start-up pourrait rendre les plans d'affaires obsolètes, contre la vieille routine : écrire un plan, le présenter, construire, puis vendre aussi fort que possible [49].

Idées clés.

• À Stanford, au printemps 2026, les huit équipes ont parlé à 978 acheteurs potentiels, bénéficiaires et régulateurs ; le cours fixe un objectif de 10 à 15 entretiens par semaine [45].
• La National Science Foundation américaine applique la méthode sous le nom d'I-Corps, un programme immersif de formation à l'entrepreneuriat qui aide à transformer une invention en impact [46].
• Le cadre d'Aulet au MIT, Disciplined Entrepreneurship, est un livre en 24 étapes paru en août 2013 et enseigné dans le cours 15.390 [47] [50] [51]. Cette page ne nomme aucune étape en particulier : les chapitres gratuits n'ont pas été lus pour elle.
• Le cours gratuit de Blank sur Udacity apprend aux fondateurs à sortir du bureau pour recueillir des retours et itérer [52].
• Christensen et ses coauteurs demandent quel travail l'acheteur cherche à accomplir : les jobs to be done de leur titre [53].
• Stanford eCorner résume l'habitude : pour comprendre ce dont vos acheteurs ont besoin, ce qu'ils veulent et ce qu'ils vivent, passez du temps avec eux [16].

La figure 4.1 rejoue une semaine d'entretiens sur un tableau de six hypothèses.

Sources du §4 : [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [16] [54] [55], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Comment vendre et fixer un prix ? Questions SPIN et valeur

Dans les ventes importantes, le vendeur qui pose de meilleures questions réussit mieux. La méthode SPIN de Rackham les ordonne : Situation, Problème, Implication, Need-payoff (bénéfice) [56]. Le prix est l'autre levier : Marn et Rosiello écrivent que le bon prix augmente le profit plus vite que le volume [57]. La valeur, c'est ce que l'acheteur gagne ; une étude de la HBR la découpe en trente éléments [58].

À la fin de cette section, vous saurez écrire les quatre questions SPIN pour un acheteur et montrer ce que 1 % de prix fait au profit.

Vendre, ce n'est pas bien parler ; c'est découvrir ce que l'acheteur perd aujourd'hui et ce que votre offre change. Fixer un prix, c'est la même question en chiffres : que vaut ce changement pour cet acheteur, et que fait chaque euro de prix à votre propre profit ?

Idées clés.

• SPIN Selling (McGraw-Hill, mai 1988) expose la stratégie SPIN : Situation, Problème, Implication, Need-payoff [56].
• Marn et Rosiello : « The right price can boost profit faster than increasing volume will; the wrong price can shrink it just as quickly » (le bon prix peut augmenter le profit plus vite qu'une hausse du volume ; le mauvais peut le réduire tout aussi vite) [57].
• Almquist, Senior et Bloch soutiennent que la valeur repose sur des briques universelles ; leur article recense trente éléments de valeur pour le consommateur [58].
• Le prix 2002 de Kahneman a reconnu que le jugement humain emprunte des raccourcis heuristiques qui s'écartent des principes de base des probabilités [59] : le premier chiffre que voit l'acheteur compte (l'ancrage, §6).

Note sur les chiffres. L'éditeur présente SPIN comme le fruit d'un programme de recherche de 12 ans et d'un million de dollars^† [56], et l'organisme de formation cite plus de 35 000 entretiens de vente observés^† [60]. Ce sont les affirmations des auteurs et de l'organisme lui-même.

La vente SPIN : les quatre questions

Les questions de situation recueillent des faits. Les questions de problème trouvent une difficulté. Les questions d'implication rendent visible le coût de cette difficulté. Les questions de bénéfice (need-payoff) laissent l'acheteur dire ce que vaut sa résolution. L'exemple ci-dessous écrit une question inventée de chaque type pour Maria (Illustratif). La figure 5.1 montre pourquoi le prix lui-même mérite le même soin.

Sources du §5 : [56] [57] [58] [59] [60] [61] [16] [62], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Qu'est-ce que la BATNA (MESORE) ? Négociation, ZOPA et ancrage

La BATNA (best alternative to a negotiated agreement) est votre meilleure solution de rechange : ce que vous ferez si l'accord échoue. Le Program on Negotiation de Harvard en fait l'étalon de toute proposition d'accord [63]. La ZOPA est la zone où les limites des deux parties se recouvrent [64]. Le premier chiffre posé, l'ancre, tire le résultat quand cette zone est floue [65].

À la fin de cette section, vous saurez nommer votre BATNA, trouver la ZOPA et décider s'il faut faire la première offre.

Une négociation se joue en grande partie avant la réunion, sur ce que chaque partie peut faire si elle se retire. Cette solution de rechange est la BATNA ; le recouvrement des limites des deux parties est la ZOPA ; et à l'intérieur, le premier chiffre prononcé agit comme une ancre.

Idées clés.

• « Your BATNA ... is the true measure by which you should judge any proposed agreement » (votre BATNA est le véritable étalon pour juger toute proposition d'accord) [63].
• Le concept vient du livre de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton, Getting to Yes [66], que le PON présente comme une méthode universelle pour négocier les différends personnels et professionnels [67].
• Ensemble, ZOPA et BATNA aident le négociateur à éviter le piège de l'accord à tout prix et le mythe d'un gâteau de taille fixe [64].
• L'ancrage est considéré comme un biais parce qu'il fausse le jugement, surtout quand la zone de négociation est floue ; à la question de savoir s'il faut faire la première offre, le PON répond : en général, oui [65].
• Le MIT enseigne les mêmes outils par des simulations dans 15.665 Power and Negotiation et 15.067 Competitive Decision-Making and Negotiation [68] [69].

La ZOPA, en un exemple

Si le salaire le plus bas qu'accepte une candidate est de 66 000 € et le plus haut qu'un employeur paiera de 78 000 €, tout chiffre entre les deux peut conclure l'accord : cet intervalle est la ZOPA. Si la candidate avait besoin de 80 000 €, il n'y aurait ni ZOPA ni accord, aussi habile que soit la discussion (Illustratif). La figure 6.1 ajoute les ancres.

Sources du §6 : [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [44], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Qu'est-ce qu'une taxe pigouvienne ? Pigou, Coase et la taxe CO2

Une taxe pigouvienne fait payer à une activité le dommage qu'elle cause aux autres, pour que le prix inclue ce coût. Pigou désigne en 1920 les primes et les taxes comme outils [70]. Coase répond que, si négocier ne coûtait rien, les parties trouveraient l'issue efficace quel que soit le titulaire des droits ; les coûts de transaction réels ramènent les institutions dans le jeu [71].

À la fin de cette section, vous saurez lire le diagramme de Pigou, énoncer le théorème de Coase dans les termes de Coase et calculer le montant d'une taxe CO2.

Quand la fumée d'une usine salit le linge des voisins, le prix de l'usine laisse de côté un coût que d'autres paient. Les économistes appellent cela une externalité. Le remède de Pigou est une taxe pigouvienne égale au dommage, pour que le prix dise la vérité. Coase a regardé le même cas du côté des droits et de la négociation, et a trouvé que ce qui bloque un accord, ce sont les coûts de transaction.

Idées clés.

• Pigou (1920), partie II, chapitre IX : les formes les plus évidentes que peuvent prendre ces encouragements et ces freins sont « bounties and taxes » (les primes et les taxes). L'exemple du même chapitre est la fumée des cheminées d'usine [70].
• Coase, dans sa conférence Nobel : avec des coûts de transaction nuls, la négociation mène aux arrangements qui maximisent la richesse, quelle que soit la répartition initiale des droits. Il ajoute qu'il s'agit de « the infamous Coase Theorem, named and formulated by Stigler » (le fameux théorème de Coase, nommé et formulé par Stigler) [71].
• Le prix 1991 a récompensé Coase pour la découverte et la clarification du rôle des coûts de transaction et des droits de propriété [72].
• Le Luxembourg taxe le CO2 des combustibles fossiles depuis 2021 [32] ; le prix du carbone est de 45 € la tonne en 2026 [33] ; le crédit d'impôt CO2 augmente de 24 € pour atteindre 216 € [34].
• Dans le monde, environ 28 % des émissions de gaz à effet de serre sont désormais couvertes par un prix du carbone, selon la Banque mondiale (2025) [73].

Un exemple de taxe pigouvienne : la taxe CO2 luxembourgeoise

La taxe CO2 met un prix sur chaque tonne émise en brûlant du carburant : le coût de l'émission entre ainsi dans le prix du carburant. Le tableau 7.1 oppose ses forces à ses limites, chaque ligne attribuée.

Le théorème de Coase, dans les termes de Coase

L'énoncé de Coase lui-même : si les coûts de transaction étaient nuls, les négociations entre les parties mèneraient aux arrangements qui maximisent la richesse, quelle que soit la répartition initiale des droits [71]. Son propos portait sur l'autre face : les coûts de transaction ne sont jamais nuls, donc le droit, les tribunaux et l'entreprise décident qui fait quoi. La figure 7.1 montre les deux lectures sur un même diagramme.

Sources du §7 : [70] [71] [72] [32] [33] [34] [73] [39] [74], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Comment le climat rebat-il les cartes ? SEQE, MACF, actifs échoués

La politique climatique fait des émissions un coût et des dégâts climatiques un risque. L'UE plafonne les émissions industrielles et fait acheter des quotas [75] ; depuis le 1er janvier 2026, les importateurs paient le carbone de certains produits [76]. Des actifs pensés pour un monde carboné peuvent perdre leur valeur plus tôt [77], et l'adaptation manque de financements [78] : des marchés s'ouvrent des deux côtés.

À la fin de cette section, vous saurez dire lequel du SEQE, du MACF, du SEQE 2 et de la taxe CO2 touche chaque maillon d'une chaîne d'approvisionnement.

Le §7 fixait le prix d'une tonne dans un pays. La politique climatique fixe désormais le prix des tonnes le long de chaînes d'approvisionnement entières, et le climat physique change ce que coûtent les bâtiments, les récoltes et les assurances. Pour une petite entreprise, cela se voit deux fois : comme une ligne dans le prix de ce qu'elle achète, et comme une demande pour tout ce qui réduit les émissions ou protège de la chaleur et des inondations.

Idées clés.

• Le système d'échange de quotas d'émission de l'UE (SEQE de l'UE) repose sur un principe de plafonnement et d'échange [75], institué par la directive 2003/87/CE [79]. Les émissions couvertes de l'électricité et de l'industrie étaient en 2023 environ 47 % sous leur niveau de 2005, le plafond est resserré à 62 % sous 2005 d'ici 2030, et le transport maritime est inclus depuis 2024 [75].
• Le mécanisme d'ajustement carbone aux frontières (MACF) s'applique en régime définitif depuis le 1er janvier 2026, avec autorisation, déclaration et achat de certificats pour les émissions intégrées [76]. Il répond aux fuites de carbone, quand les coûts climatiques poussent la production vers d'autres pays [80].
• Le SEQE 2, pour les bâtiments, le transport routier et d'autres secteurs, sera pleinement opérationnel en 2028, en amont, chez les fournisseurs de carburant [81]. L'objectif 2040 de l'UE est une baisse nette de 90 % par rapport à 1990, dont jusqu'à 5 % par des crédits internationaux [82].
• La physique derrière la note : les activités humaines ont sans équivoque causé le réchauffement climatique, 1,1 °C sur 2011-2020 par rapport à 1850-1900 [83] ; les impacts et les limites de l'adaptation sont évalués par le groupe de travail II du GIEC [84].
• Adaptation : le rapport 2025 du Programme des Nations unies pour l'environnement (PNUE) chiffre les besoins de financement des pays en développement à 12 à 14 fois les flux publics internationaux actuels [78] ; l'Agence européenne pour l'environnement (AEE) recense 36 risques climatiques pour l'Europe [85] ; la stratégie de l'UE demande de s'adapter plus vite, de façon plus intelligente et plus systémique [86].

Le MACF, simplement

Le MACF applique aux produits importés le prix du carbone que les producteurs de l'UE paient déjà dans le SEQE. Depuis le 1er janvier 2026, l'importateur de produits couverts doit obtenir une autorisation, déclarer les émissions qu'ils contiennent et acheter des certificats pour les couvrir [76]. Il porte sur les produits fixés par le règlement, pas sur toutes les importations [80].

Les actifs échoués

Le groupe de travail III du GIEC avertit qu'un retard à aligner la finance sur les objectifs climatiques « will result in significant carbon lock-ins, stranded assets, and other additional costs » (entraînera d'importants verrouillages carbone, des actifs échoués et d'autres coûts supplémentaires) [77]. Un actif échoué est un four, un pipeline ou un bâtiment qui perd sa valeur avant la fin de sa durée de vie prévue. Mark Carney a appelé tragédie de l'horizon l'écart entre le moment où arrivent les coûts climatiques et l'horizon des marchés [87] ; les banques centrales publient désormais des scénarios climatiques communs pour le mesurer [88].

La figure 8.1 suit une bobine d'acier de l'usine à la boutique.

Sources du §8 : [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [33] [32] [74] [89], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Qu'est-ce que l'économie bleue ? Deux sens, Pauli et l'océan

L'expression a deux sens. L'économie bleue de Gunter Pauli, rapport au Club de Rome de 2010, est un modèle d'affaires qui imite les écosystèmes, où le déchet d'un procédé nourrit le suivant [90] [91]. L'économie bleue de l'UE et de la Banque mondiale est l'économie des mers et des côtes, gérée durablement [92]. La Banque mondiale note elle-même que le terme a plusieurs usages [93].

À la fin de cette section, vous saurez dire de quelle économie bleue parle un texte, et d'où vient chaque définition.

Les résultats de recherche donnent en général un sens et ignorent l'autre. Les deux n'ont en commun que la couleur : l'un porte sur la conception de la production, n'importe où ; l'autre porte sur la mer. Le tableau 9.1 les met côte à côte.

L'économie bleue de Pauli

Selon le Club de Rome, l'économie bleue est née d'un projet visant à trouver 100 des meilleures technologies inspirées de la nature ; à partir de 2 231 articles évalués par les pairs, l'équipe a trouvé 340 innovations [90]. Le site de Pauli la définit comme « the regeneration of ecosystems in a logic of abundance and autonomy » (la régénération des écosystèmes dans une logique d'abondance et d'autonomie) [91]. Le ZERI, le réseau de recherche qui la porte, a été fondé par Pauli en 1994 avec le soutien des Nations unies et du gouvernement japonais [94].

L'économie bleue des océans (UE, Banque mondiale)

La Banque mondiale et le département des affaires économiques et sociales de l'ONU (UN DESA) écrivaient en 2017 : « Although the term ‘blue economy’ has been used in different ways » (bien que le terme ait été employé de diverses manières), il s'entend comme l'ensemble des secteurs économiques et des politiques qui décident ensemble si l'usage des ressources océaniques est durable [93]. C'est l'économie bleue des océans. La Commission européenne a demandé en 2021 de passer de la croissance bleue à une économie bleue durable [92], et publie ses données par l'Observatoire européen de l'économie bleue [95] et la DG MARE [96]. La Banque mondiale promeut aujourd'hui l'usage durable des ressources marines [97].

La figure 9.1 dessine les deux cartes, l'une après l'autre.

Sources du §9 : [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.

Entreprendre à l'ère de l'IA : où allons-nous ?

L'IA rend la construction rapide et bon marché : la preuve devient la ressource rare. Dans une étude de terrain, un assistant IA augmente la productivité des agents de support de 14 % en moyenne et de 34 % chez les débutants [101] ; une estimation macroéconomique plafonne le gain de productivité globale vers 0,66 % sur dix ans [102]. Blank parle de produits non testés [103]. La croissance vient toujours de la destruction créatrice [9].

À la fin de cette section, vous saurez expliquer l'idée d'IUP et mettre en balance les résultats micro et macro sur l'IA.

En 2026, un entrepreneur peut avoir un prototype qui fonctionne en un après-midi. Cela change l'ordre du travail, pas son but : le prototype n'a jamais été la partie difficile d'un nouveau projet ; savoir qui paiera, et pourquoi, l'était. La recherche sur l'IA contient deux résultats qui semblent s'opposer et qui sont vrais chacun à son échelle.

Idées clés.

• Brynjolfsson, Li et Raymond : l'accès à l'outil augmente la productivité de 14 % en moyenne, dont 34 % pour les travailleurs débutants et peu qualifiés [101].
• Acemoglu estime le gain de productivité globale des facteurs à au plus 0,66 % sur dix ans [102]. Le gain micro et la prudence macro figurent tous deux dans les travaux publiés.
• L'AI Index 2025 de Stanford rapporte que les entreprises misent tout sur l'IA, avec des investissements et des usages record [104].
• Blank s'est demandé en septembre 2026 si l'IA avait tué son cours Lean LaunchPad [105] ; sa réponse garde la méthode, car l'IA « doesn’t accelerate understanding, evidence or insight » (n'accélère ni la compréhension, ni la preuve, ni l'intuition) [106].
• Le règlement européen sur l'IA (AI Act) demande aux fournisseurs et aux déployeurs de systèmes d'IA d'assurer à leur personnel un niveau suffisant de maîtrise de l'IA (article 4) [107]. Les dates qui concernent les agents sont sur la page de ce site consacrée aux agents IA, en lien ci-dessous, plutôt que répétées ici.
• Où allons-nous, dans les mots des institutions plutôt que selon une prévision de cette page : le comité Nobel relie la croissance durable à la destruction créatrice [11] ; le rapport Draghi affirme que les transitions verte et numérique exigent des niveaux d'investissement et d'innovation sans précédent [108] ; la stratégie européenne pour les start-up et les scale-up de mai 2025 veut faire de l'UE le meilleur endroit pour lancer et faire grandir des entreprises technologiques [109].

Du MVP à l'IUP

Dans son billet du 25 septembre 2026, Blank soutient qu'une fois que l'IA a pu construire un produit fonctionnel dès le premier jour, le produit minimum viable (MVP) n'était plus un artefact utile pour la découverte client ; son cours appelle désormais ces premières versions des Initial Untested Products, des produits initiaux non testés, ou IUP [103]. Le mot qui compte est non testé. La figure 10.1 met les deux calendriers côte à côte.

Sources du §10 : [101] [102] [103] [9] [104] [105] [106] [107] [11] [108] [109] [14] [110] [111], vérifiées le 7 octobre 2026. Retour au sommaire.